甲骨文创始人:不能让中国培养比美国还多的工程师

彼时的电商网站，甲骨文创获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。

我觉得创业的本质是：始人优秀的人不满原有分配体系要出来赚更多的钱，而不是平庸者想要的体面的避风港。除了创办礼物说的温城辉，让中国培有名的90后创业者还有：让中国培以“性解放者”为标签的马佳佳、“要给员工分1个亿”的余佳文、17岁扬言“赚够95后钱”的王凯歆，要颠覆KTV市场的“海归”尹桑……现在，他们都过得怎样了呢?宣称能把情趣用品卖出“逼格”的马佳佳，创办的泡否科技仅不到一年就关门大吉; 余佳文在豪言“给员工发一个亿”不久，就反悔举办“公开认怂会”，表示是自己以前是吹牛逼。

养比美国”还是天不怕地不怕的样子。买了一套房，还多的工却亏了5000万大二那年，通过创业他有点小积蓄，爸妈就催促他赶紧买一套房。”尽管曾买过房，程师但他认为中国人把过多的意义堆在房子上，让所有爱和梦想都为房子让步。本来已经不抱啥希望的红杉资本，甲骨文创忙不迭地又投了300万美金A轮。16岁，始人读高中的温城辉就开始创业。

在《我买了一套房，让中国培却亏了5000万》中，温城辉写道：“其实世界上有太多比房子更值得投资的事情呀，比如梦想改变世界的年轻人。2015年4月，养比美国创业邦天使基金给他投了3000万美元B轮，他的公司估值达2亿美金。皖天然气比集友股份多募资了约4个亿，还多的工发行费用与集友股份相比，仅多出14万元。

document.writeln('关注创业、程师电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。就目前而言，甲骨文创IPO总费用估计需要4500万左右，发行费率约12%。换句话说，始人这是一笔显性成本，还有一笔更大的费用，企业为满足主板上市的利润要求作出业绩冲刺，与此同时，利润的增长也将附带较多的税收。文艺点说就是：让中国培梦想很美好，现实很骨感。

从发行费率来看，募资金额数额与发行费率并不存在绝对同比的关系。发行费率为11.4%，略低于平均水平(12%)的0.6%。

也就是说，虽然募资金额很大，但平摊下来的成本却不是很高。这并非是个例，发行费率超20%的企业还有6家，均是募资金额1亿元左右的企业。有人说，IPO的这列车，实际是个金钱之旅。截止2017年3月21日，新三板申请首发上市的企业达86家，正接受上市辅导的挂牌企业共295家。

三星新材方面，其募集资金总计2.7亿元，其中保荐和承销费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用分别为3225万元、1100万元、480万元、350万元。富姐今天得闲，花了整整一天，统计了如下数据：1、截止3月21日，2017年以来至今共成功上市118家企业，募资金额总计602亿元;2、平均募资金额5亿元;3、发行费用总计55.36亿元，平均发行费用、发行费率分别为4691万元、12%;4、募资金额位列前二的企业分别是中国银河、中原证券，募资金额分别为41亿元、27亿元;发行费用总计分别为1.32亿元、1.3亿元，占募资金额比重为3.23%、4.65%看了上面的概述，我们再来看细账。举个最具代表性的例子：比如发行费率位列首位的立昂技术，其募资1.17亿元，但发行费用就高达3365万元，占募资金额28.78%失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。

很多用户在不同网站看上同一款产品，同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时，2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，一时引起热议。

因为享受三包，退回来时候安排入库质检，打开之后发现是半块砖头，毕胜说每年收到的砖头可以砌一堵墙。“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。

乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。一个电商老板喝醉后，在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。2010年12月，乐淘在温州举办招商会，与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。

业内认为，现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。毕胜从一开始就坚持不采购，只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。

毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。在毕胜看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。

雷军对他说，你看看陈年的激情。大家一退休，就是这种出海状态。如果做衣服，肯定与凡客直接成为对手。” 2007年，毕胜在家里叫了帮朋友，烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳(疯狂英语创始人)坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。

毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。雷军说，干电子商务，这个肯定热。

雷军让他干电商出生于1974年的毕胜，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。

”2011年，乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。”于是乐淘开始了转型之路，考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。有鉴于此，毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。

这类鞋，毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。” 他想明白的第二个问题是：电子商务的成本比线下高出20%-30%。

在一片烧钱比赛的场景中，乐淘内部有人担心，烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

2011年4月，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。在毕胜看来，乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。

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